Ja, du hast richtig gelesen: Samstag. Der Tag, an dem die meisten von uns gerne mal das Smartphone für ein paar Stunden verbannen würden, ist in der Welt des B2B-Marketings die neue „Prime Time“. Warum? Weil die CEOs – also die Typen, die entscheiden, ob du den dicken Deal landest – an genau diesem Tag ihren Fokus neu justieren. Statt sich durch die ständige Meeting-Flut von Montag bis Freitag zu kämpfen, haben sie am Wochenende den Kopf frei und scrollen entspannt durch ihre Feeds. Und was finden sie da? Wahrscheinlich nicht dein Content – noch nicht. Aber das könnte sich ändern.
Wer zu spät kommt, den bestraft der Samstag
Während der Woche machst du es wie die meisten: Du ballerst deine Blogartikel, Whitepapers und LinkedIn-Posts zu den üblichen Bürozeiten raus. Nach dem Motto: „Mal sehen, ob das klappt!“ Spoiler: Es klappt eher weniger. Warum? Weil deine Zielgruppe während der Woche im Stress-Modus unterwegs ist. Da wird höchstens mal auf dem Weg zum Meeting gescrollt – oberflächlich, ohne Tiefgang. Die wirklich wichtigen Entscheidungen trifft aber keiner zwischen zwei Zoom-Calls.
Die Statistik lässt keinen Zweifel: Laut MediaPost steigen die Webzugriffe von Führungskräften am Wochenende um satte 23 %. Ja, richtig gehört. Und das bedeutet nicht nur mehr Klicks, sondern auch längere Sessions, intensivere Lesezeiten und – Trommelwirbel – höhere Konversionsraten. Das ist der Moment, in dem du deinen Content ausspielen solltest. Während der Rest der Welt Fußball guckt, Netflix binget oder die neuesten Gartenprojekte plant, konsumieren Entscheidungsträger Inhalte. Hochwertige Inhalte.
Neil Patel und die ungenutzte Goldmine
Neil Patel, der Online-Marketing-Guru schlechthin, sagt dazu: „Timing is everything.“ Wenn der Rest der Welt montags bis freitags schon alles raushaut, bleibt am Wochenende Raum für dich. Und dieser Raum ist keinesfalls leer – er wird nur anders genutzt. Patel argumentiert, dass du die Chance hast, eine entspanntere, aber aufmerksamere Zielgruppe zu erreichen. Keine Meetings, keine Deadlines, keine Störungen. CEOs haben den Luxus, sich am Samstag in Ruhe den Themen zu widmen, die sie wirklich interessieren – und das bist hoffentlich bald du.
Auch Rand Fishkin (du weißt schon, der mit Moz) betont, wie unterschätzt das Wochenende für Content-Marketing ist. Sein Tipp? Platziere deinen Content dort, wo der Konkurrenz die Puste ausgeht – und das ist oft am Wochenende der Fall. Weniger Wettbewerb um die Aufmerksamkeit = mehr Zeit für dich, um deine Message zu platzieren.
So rockst du den Samstag: Konkrete Strategien
Aber jetzt mal Butter bei die Fische: Wie kannst du den Samstag strategisch für dich nutzen?
- Samstagvormittag = Go-Time: Studien zeigen, dass der Peak der Webaktivität von B2B-Führungskräften am Samstag zwischen 9 und 12 Uhr liegt. Plane deine Posts und E-Mails also für diese Zeit. Dein Content sollte dann bereit sein, wenn CEOs ihre zweite Tasse Kaffee genießen.
- Nutze personalisierten Content: Am Samstag hast du die ungeteilte Aufmerksamkeit der Führungskräfte – nutze das. Ein allgemeiner Blogpost reicht da nicht aus. Sei spezifisch! Gezielte Whitepapers, Studien oder Fallbeispiele, die genau auf die Herausforderungen deiner Zielgruppe eingehen, sind das Mittel der Wahl.
- LinkedIn-Strategie überdenken: LinkedIn ist die Spielwiese der B2B-Profis. Während der Woche bombardiert jeder jeden mit „Insights“ und „Expertentipps“. Am Samstag sieht das anders aus. Weniger Traffic, ja, aber die, die da sind, wollen wirklich etwas lesen. Deine Chance, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
- Experimentiere mit Video-Content: Führende B2B-Marketer wie Gary Vaynerchuk schwören auf Videoinhalte. Kurze, knackige Videos, die wertvolle Insights bieten, funktionieren besonders gut am Wochenende. Der CEO hat Zeit und Lust auf Input – liefer ihm diesen direkt ins Wohnzimmer.
- Automatisierte Follow-ups: Nicht vergessen: Nur weil du am Wochenende etwas veröffentlichst, bedeutet das nicht, dass du nichts nachlegen musst. Automatisiere personalisierte Follow-up-E-Mails, die auf dem konsumierten Content aufbauen und weiterführende Informationen anbieten. So bleibst du im Gedächtnis.
Jetzt oder nie: Samstag gehört dir!
Was viele immer noch nicht checken: Der Samstag ist deine große Chance, endlich die Aufmerksamkeit zu bekommen, die deine Marketing-Bemühungen verdienen. Während deine Wettbewerber weiterhin Montag bis Freitag ihre Content-Kanonen abfeuern und hoffen, dass irgendwas hängen bleibt, schiebst du dich am Wochenende elegant an ihnen vorbei – direkt in die Köpfe der Entscheidungsträger.
Es ist simpel: Wenn du B2B machst und deine Zielgruppe in der Führungsetage sitzt, dann ist der Samstag dein Tag. Geh raus, erstelle hochwertigen Content, veröffentliche zur richtigen Zeit und beobachte, wie die Klicks und Konversionen steigen. Die CEOs haben das Wochenende für sich entdeckt – du solltest es auch.