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Du sitzt mit deinem Team zusammen, die Neukundenzahlen werden bejubelt, und keiner fragt: Was haben diese Kunden uns eigentlich gekostet? Warum denken eigentlich so wenig Kollegen an die Customer Acquisition Costs (CAC) – die Kennzahl, die dein Marketingherz höherschlagen oder dir Schweißperlen auf die Stirn treiben kann. Was bedeutet „Customer Acquisition Cost (CAC)? Der Customer Acquisition Cost (CAC) […]

Lass uns ehrlich sein: Die meisten B2B-Websites sind wie schlechte Partys. Sie sehen langweilig aus, niemand will lange bleiben, und am Ende fragt sich jeder: „Was wollte ich hier eigentlich?“ Falls du also frustriert bist, weil deine Website keine Leads generiert, dann könnte das an drei ganz simplen, aber entscheidenden Fehlern liegen. Lass uns diese […]

Schauen wir uns heute einmal die Welt von David Ogilvy – ja, genau, dem „Vater der Werbung“ etwas genauer an. Er hat uns gezeigt, dass Werbung nicht nur laut, sondern vor allem klug und kreativ sein muss. Gerade im Mittelstand können wir von seinen Methoden enorm profitieren, insbesondere durch meisterhaftes Storytelling. Die Prinzipien von David […]

Du hast dir also die Mühe gemacht, deine Zielgruppe chirurgisch genau zu analysieren und sie mit perfektem Content zu bespielen. Glückwunsch! Doch bevor du die Korken knallen lässt: Sichtbarkeit allein zahlt deine Rechnungen nicht. Jetzt geht’s ans Eingemachte – die Lead-Generierung. LinkedIn bietet dir hier die Werkzeuge eines Schweizer Taschenmessers, aber wie beim echten Taschenmesser […]

Wer kennt es nicht? Man will den eigenen Markenauftritt verbessern und potenzielle Kunden erreichen – und plötzlich findet man sich in einem Labyrinth aus Werbekanälen, Zielgruppenanalysen und knappen Budgets wieder. Da kommen schnell Fragen auf wie: „Brauche ich wirklich eine klare Medienstrategie? Oder reicht es, einfach dort präsent zu sein, wo meine Konkurrenz aktiv ist?“ […]

Stell dir Business Development wie den Geheimagenten deines Unternehmens vor – stets auf der Jagd nach neuen Marktchancen, strategischen Allianzen und lukrativen Geschäftsmodellen. Es ist die Kunst und Wissenschaft, dein Geschäft durch gezielte Strategien weiterzuentwickeln und nachhaltig zu wachsen. Business Development (BD) ist nicht nur Zahlenjonglieren und Vertragsunterzeichnung, sondern auch das geschickte Einsetzen kreativer Ideen […]

„Willst du viral gehen? Klar, wer nicht!“ Stell dir vor, du bist in einem typischen Marketing-Meeting. Der Beamer summt, die Kaffeemaschine kämpft mit dem Milchschaum, und jemand – nennen wir ihn den „Viralisierungsbeauftragten“ – sagt mit leuchtenden Augen: „Wir brauchen etwas, das viral geht!“ Es klingt großartig. Denn Viralität ist wie der Heilige Gral des […]

Es war vor genau 20 Jahren, am 21. Mai 2005, als David Foster Wallace seine ikonische Rede „This is Water“ vor den Absolventen des Kenyon College hielt. In dieser Ansprache sprach er nicht über den nächsten Karriereschritt oder über Erfolgsgeheimnisse – sondern über die kleinen, unscheinbaren Momente des Alltags. Über Achtsamkeit, Empathie und die bewusste […]

„Wir müssen die richtigen Fragen stellen“, sagt die Neurowissenschaft. Und das Marketing so: „Wann genau kauft er endlich?!“ Von den Tiefen deines Bewusstseins bis zum Einkaufswagen ist es oft nur ein kurzer, unbewusster Klick.Ein Interview über das Bewusstsein klingt erstmal wie ein Thema für den Philosophie-LK oder eine lange Nacht im Berliner Hinterhof. Aber halt. […]

LinkedIn ist längst mehr als ein digitales Netzwerk – es ist ein Marktplatz der Aufmerksamkeit. Jede Minute werden Tausende von Beiträgen veröffentlicht, während Algorithmen entscheiden, wer gehört wird und wer in der digitalen Masse untergeht. Die Frage ist: Wie schaffst du es, dass dein Content nicht nur gesehen, sondern auch gehört wird? Die Antwort liegt […]