Die Kunst des Marketings besteht darin, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Eine bewährte Strategie ist der Einsatz von Friendly-Competition, bei dem ähnliche Produkte oder Marken in freundlichem Wettbewerb zueinander stehen, um die Wahrnehmung und den Verkauf beider Produkte zu steigern. Die Parallele zwischen einem bekannten Marketingtrick von Getränkeherstellern und dem vermeintlichen „Marketing-Stunt“ von Barbie und Oppenheimer, indem sie ihre Filme am selben Wochenende veröffentlichten, schauen wir uns mal an.
Der Pepsi-Coke-Effekt: Vending-Machine-Marketing
Der Pepsi-Coke-Effekt ist ein faszinierendes Beispiel für eine erfolgreiche Marketingstrategie, die in der Getränkeindustrie weit verbreitet ist. Wenn Pepsi- und Coke-Automaten in unmittelbarer Nähe zueinander platziert werden, entsteht ein bemerkenswerter psychologischer Effekt bei den Verbrauchern. Anstatt sich nur die Frage zu stellen, ob sie ein Getränk wünschen, werden sie vor die Wahl gestellt: „Möchten Sie entweder eine Coke oder eine Pepsi?“.
Menschen haben eine natürliche Tendenz, sich mit Auswahlmöglichkeiten auseinanderzusetzen und ihre Präferenzen zu bestätigen. Die Platzierung von Pepsi- und Coke-Automaten oder auch des Angebots auf den Regalflächen nebeneinander löst in den Köpfen der Verbraucher einen inneren Dialog aus, bei dem sie überlegen, welches Getränk ihren Vorlieben besser entspricht. Dadurch wird die Entscheidungsfindung komplexer, und die Verbraucher fühlen sich eher mit ihrer Wahl verbunden.
Zusätzlich wird durch diese Platzierung der Fokus auf die beiden Marken verstärkt. Es entsteht eine Art Duell, bei dem die beiden Unternehmen scheinbar direkt miteinander konkurrieren. Dies erzeugt Aufmerksamkeit unter den Verbrauchern und fördert die Wahrnehmung der beiden Marken als Rivalen.
Außerdem entsteht eine Art von sozialem Druck: Wenn Personen in Gesellschaft anderer Menschen vor den beiden Rivalen stehen, könnte die Wahl zwischen Pepsi und Coke zu einem sozialen Statement werden. Die Entscheidung, welches Getränk gewählt wird, könnte beeinflusst werden, um eine bestimmte Zugehörigkeit oder Präferenz zu demonstrieren, sei es aus persönlicher Vorliebe oder sogar aus Gründen der Markenloyalität.
Die Ausnutzung der menschlichen Neigung zur Auswahl führt somit zu einem gesteigerten Interesse und einer intensiveren Auseinandersetzung mit den beiden Marken. Dies kann, wie eine Studie von Nielsen aus dem Jahr 2018 zeigt, zu einer Steigerung der Verkaufszahlen für beide Marken führen, da die Verbraucher eher geneigt sind, ein Getränk zu kaufen, wenn sie sich bewusst mit der Entscheidung auseinandersetzen und sich eine Verbindung zu ihrer Wahl aufbauen. In der Studie, wird von einer gestiegen Gesamtverkaufszahl für beide Marken um bis zu 30 % gesprochen.
Der Pepsi-Coke-Effekt hat sich als äußerst erfolgreich erwiesen, und es ist kein Wunder, dass nicht nur die beiden Getränkehersteller weiterhin auf diese Strategie setzen. Durch die Platzierung von konkurrierenden Produkten nebeneinander können Unternehmen ihre Verkaufszahlen steigern und gleichzeitig das Bewusstsein für ihre Marken fördern. Es ist ein lebendiges Beispiel dafür, wie subtile psychologische Einflüsse und Marketingtaktiken die Kaufentscheidungen der Verbraucher beeinflussen können, und es zeigt deutlich, dass die Kunst, die menschliche Psychologie zu verstehen, ein Schlüssel zum Erfolg im Marketing ist.
Die Parallele zu Barbie und Oppenheimer
Die Veröffentlichung der Filme Barbie und Oppenheimer am selben Wochenende zeigt deutliche Ähnlichkeiten mit dem Pepsi-Coke-Effekt. Indem beide Filme zur gleichen Zeit in die Kinos kamen, wurden die Zuschauer vor die Entscheidung gestellt, welchen Film sie sehen möchten. Dadurch wurde der Wettbewerb zwischen den Filmen angeregt, was wiederum zu einer gesteigerten Aufmerksamkeit und einem Anstieg der Gesamtbesucherzahlen für beide Filme führte.
Eine aktuelle Marktanalyse von Box Office Mojo (2022) verdeutlicht, dass das gleichzeitige Erscheinen von konkurrierenden Filmen zu einem Anstieg der Gesamteinnahmen an den Kinokassen führen kann. Die Friendly-Competition zwischen Barbie und Oppenheimer hat folglich zu einem Win-Win-Szenario geführt, bei dem beide Filme von der gesteigerten Aufmerksamkeit und dem erhöhten Interesse der Zuschauer profitierten.
Der Erfolg der Friendly-Competition im Marketing
Friendly-Competition, auch als Co-Opetition bekannt, ist eine erfolgreiche Marketingstrategie, die in verschiedenen Branchen angewendet wird. Smartphone-Hersteller, Fast-Food-Ketten, die Modebranche, Videospielkonsolenhersteller und Fahrdienstleister haben alle von dieser Taktik profitiert. Durch den freundlichen Wettbewerb zwischen ähnlichen Unternehmen oder Produkten entsteht Aufregung, Medienberichterstattung und Kundenbindung. Verbraucher erhalten eine breitere Auswahl, Unternehmen erleben gesteigerte Verkäufe und Markenbekanntheit, und die gesamte Branche profitiert von einer erhöhten Innovation und einem florierenden Marktumfeld. Der Erfolg von Friendly-Competition zeigt, dass diese Strategie eine wirksame Möglichkeit ist, gemeinsames Wachstum und Erfolg zu erreichen.
Fazit:
Die parallele Veröffentlichung von Barbie und Oppenheimer am selben Wochenende zeigt deutliche Parallelen zum Pepsi-Coke-Effekt. Indem die Filme in freundlichem Wettbewerb gegeneinander antraten, wurde die Aufmerksamkeit der Zuschauer gesteigert, was zu einem erheblichen Erfolg für beide Filme führte. Die Anwendung von Friendly-Competition im Marketing hat sich als effektive Methode erwiesen, um das Interesse der Kunden zu wecken und in diesem Fall, die Gesamtbesucherzahlen zu erhöhen. Dies verdeutlicht, dass eine geschickte Nutzung von Konkurrenzstrategien oft eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten schaffen kann. Es zeigt auch, wie sich bewährte Marketingtechniken aus anderen Branchen auf das eigene Marktumfeld übertragen lassen, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.