Warum das AIDA-Modell auch in 2025 noch seine Berechtigung hat

Das AIDA-Modell, entwickelt von Elmo Lewis im Jahr 1898, ist so etwas wie der Urgroßvater aller Marketingstrategien. Obwohl es fast so alt ist wie die Glühbirne, hat es bis heute nichts von seiner Strahlkraft verloren. Aber warum sollte uns dieses antike Konstrukt auch im digitalen 2025 noch interessieren? Lasst uns das mal genauer unter die Lupe nehmen.

Grundprinzipien des AIDA-Modells

Das AIDA-Modell beschreibt die vier Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft:

1. Attention (Aufmerksamkeit): Der erste Schritt ist immer der schwerste – die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen.
2. Interest (Interesse): Hat man die Aufmerksamkeit, muss das Interesse geweckt werden.
3. Desire (Verlangen): Aus dem Interesse muss ein Verlangen werden, das Produkt zu besitzen.
4. Action (Handlung): Und schließlich muss der Kunde auch handeln, sprich kaufen.

Diese Phasen sind auch heute noch grundlegend für jede Marketingstrategie, weil sie die psychologischen Schritte beschreiben, die Konsumenten durchlaufen.

Das AIDA-Modell als vereinfachte Darstellung

Lass uns ehrlich sein: Das AIDA-Modell ist ein stark vereinfachtes Modell. Es soll helfen, komplexe Sachverhalte verständlich zu machen und als Anhaltspunkt für Strategieentwicklungen zu dienen. Es erhebt jedoch nie den Anspruch, die komplette Wahrheit abzubilden. In der Realität sind Kaufentscheidungsprozesse oft vielschichtiger und von zahlreichen Faktoren beeinflusst, die in einem einfachen Modell so nicht vollständig erfasst werden können.

Komplexere Modelle und ihre Anwendung

Natürlich gibt es inzwischen auch komplexere Modelle, die eine Vielzahl von Einflussfaktoren berücksichtigen. Das Customer Decision Journey (CDJ) Modell oder das SEU-Modell (Subjective Expected Utility) bieten detailliertere Einblicke in das Kundenverhalten und sind besonders nützlich für tiefgehende Analysen und strategische Planungen in komplexen Märkten. Diese Modelle sind wie die Taktikbesprechung vor einem Champions-League-Finale – wichtig, aber manchmal braucht es eben auch nur einen einfachen Plan, um ein Tor zu schießen.

Warum das AIDA-Modell dennoch relevant bleibt

Trotz der Existenz dieser hochentwickelten Modelle bleibt das AIDA-Modell aus mehreren Gründen relevant:

1. Einfachheit und Klarheit: Das AIDA-Modell bietet eine klare und einfache Struktur, die leicht verständlich und anwendbar ist. Es ermöglicht Marketern, schnell und effektiv grundlegende Marketingstrategien zu entwickeln und zu bewerten.
2. Praktische Anwendbarkeit: Das Modell ist flexibel genug, um auf verschiedene Marketingkanäle angewendet zu werden – sei es in der traditionellen Werbung, im Online-Marketing oder in sozialen Medien.
3. Grundlegende Psychologie: Die vier Phasen des AIDA-Modells spiegeln grundlegende psychologische Prozesse wider, die bei der Kaufentscheidung eine Rolle spielen. Diese Prozesse sind auch in der modernen Konsumwelt weiterhin relevant und bieten wertvolle Orientierungspunkte für Marketingstrategien.

Fazit

Das AIDA-Modell hat trotz seines biblischen Alters seine Berechtigung nicht verloren. Es bietet nach wie vor eine solide Grundlage für die Entwicklung effektiver Marketingstrategien, die sowohl in traditionellen als auch in digitalen Medien Anwendung finden. Durch seine Einfachheit und Anpassungsfähigkeit bleibt es auch im Jahr 2025 ein wertvolles Werkzeug für Marketer. Während komplexere Modelle tiefere Einblicke und detailliertere Analysen ermöglichen, bietet das AIDA-Modell eine pragmatische und effektive Methode, um schnelle und umsetzbare Marketingstrategien zu entwickeln.

Also, wenn ihr mal wieder versucht, den Kunden von eurer neuesten App oder eurem fancy neuen Gadget zu überzeugen, denkt an Onkel Elmo und das gute alte AIDA-Modell.